De nombreuses subventions canadiennes et prêts garantis par le gouvernement exigent un plan d’affaires—mais pas n’importe lequel. Les bailleurs de fonds veulent s’assurer que votre entreprise est solide et qu’elle utilisera judicieusement l’argent public. Ils recherchent des chiffres clairs, des objectifs réalistes et des preuves à l’appui de vos affirmations.
Ce guide explique ce dont vous avez besoin pour les subventions et prêts, y compris les subventions non remboursables et des programmes comme les prêts fédéraux aux petites entreprises.
Un plan d’affaires prêt pour le financement est rédigé pour les évaluateurs des ministères, organismes de la Couronne ou prêteurs partenaires—pas seulement pour les investisseurs. Il met l’accent sur le risque, la conformité et les résultats.
La plupart des bailleurs de fonds canadiens recherchent quatre éléments :
Pour les programmes de prêts comme le Programme de financement des petites entreprises du Canada (PFPEC), les prêteurs vérifient aussi votre capacité à rembourser le prêt. Le PFPEC offre jusqu’à 1 million $ en financement remboursable, avec des limites pour l’équipement, les améliorations locatives, les actifs incorporels et le fonds de roulement (Source : Innovation, Sciences et Développement économique Canada).
C’est la première section que les évaluateurs lisent—et souvent la seule qu’ils lisent attentivement.
Incluez :
Limitez à une page. Soyez direct. Évitez le langage promotionnel.
Cette section doit répondre discrètement à la question : « Cette entreprise est-elle admissible? »
Incluez :
Si vous postulez à un programme fédéral comme le PFPEC, indiquez clairement que vous êtes une petite ou moyenne entreprise opérant au Canada, ce qui est une exigence centrale d’admissibilité (Source : ISDE Canada).
Les évaluateurs de subventions veulent des preuves. Les prêteurs veulent des plans réalistes.
Expliquez :
N’affirmez pas qu’il n’y a « aucune concurrence » ou que la croissance est « garantie ». Cela affaiblit votre dossier.
Cette section doit démontrer comment chaque dollar du financement demandé sera dépensé pour des dépenses admissibles.
Par exemple, dans le cadre du Programme de financement des petites entreprises du Canada, les utilisations admissibles incluent :
Utilisez un tableau simple :
Des outils comme le sélecteur d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à vérifier quelles dépenses sont généralement permises dans différents programmes avant de compléter cette section.
Les bailleurs de fonds veulent savoir comment le projet sera réalisé.
Incluez :
C’est important pour les subventions, où le non-respect des étapes peut retarder ou réduire les paiements.
Démontrez que votre équipe peut livrer le projet.
Incluez :
Pour les prêts, les prêteurs évaluent la force de la gestion dans leur analyse.
La plupart des programmes canadiens demandent des prévisions sur 2 à 3 ans.
Incluez :
Pour les prêts garantis par le PFPEC, les prêteurs examinent ces prévisions pour vérifier votre capacité de remboursement, en tenant compte des taux d’intérêt liés au taux préférentiel ou à des taux fixes (Source : ISDE Canada).
Utiliser un diaporama de présentation pour investisseurs
Les évaluateurs de subventions et prêts veulent de la conformité et de la clarté, pas du battage publicitaire.
Chiffres incohérents
Votre demande de financement doit correspondre exactement à votre budget, vos flux de trésorerie et votre échéancier.
Ignorer les règles sur les dépenses admissibles
Demander des coûts non admissibles est une cause fréquente de rejet.
Prévisions de revenus exagérées
Des prévisions prudentes et bien expliquées sont plus crédibles que des projections agressives.
Q : Les subventions canadiennes exigent-elles toujours un plan d’affaires?
Pas toujours, mais la plupart des programmes de plus de 25 000 $ l’exigent. Les petites subventions ou celles basées sur les salaires peuvent accepter un plan de projet plus court.
Q : Un plan d’affaires est-il requis pour le Programme de financement des petites entreprises du Canada?
Oui. Bien que le PFPEC soit offert par l’entremise de prêteurs, ils exigent habituellement un plan d’affaires détaillé pour évaluer le risque et la capacité de remboursement (Source : ISDE Canada).
Q : Quelle longueur pour un plan d’affaires prêt pour le financement?
Habituellement de 15 à 25 pages, plus les annexes financières. La clarté est plus importante que la longueur.
Q : Puis-je utiliser le même plan d’affaires pour plusieurs programmes?
Vous pouvez réutiliser la structure principale, mais vous devez adapter l’utilisation des fonds et les résultats attendus à chaque programme.
Q : Les prévisions doivent-elles être préparées par un comptable?
Pas toujours, mais une révision par un comptable augmente la crédibilité, surtout pour les demandes de prêt.
Après avoir révisé votre plan, il est utile de voir quels programmes correspondent réellement à votre profil. GrantHub suit des centaines de programmes actifs de subventions et de prêts à travers le Canada—vérifiez lesquels correspondent à votre entreprise, votre emplacement et vos besoins de financement.
Un plan d’affaires solide et prêt pour le financement vous place devant la majorité des candidats. Une fois votre plan prêt, la prochaine étape consiste à trouver les programmes où vos dépenses, votre échéancier et votre type d’entreprise s’agencent bien. GrantHub peut aider les entreprises canadiennes à le faire en montrant à quelles subventions et prêts vous êtes probablement admissible—avant même de postuler.
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.