Une forte dépendance au marché américain expose de nombreux exportateurs canadiens à des tarifs soudains, des délais à la frontière et des changements de politique. Lors de récents différends commerciaux, des catégories entières de produits ont été frappées de nouveaux droits du jour au lendemain. Cela a forcé les entreprises à repenser leurs marchés de vente. Les programmes de financement et d’accompagnement du gouvernement canadien peuvent vous aider à réduire ce risque. Ces programmes vous soutiennent dans votre expansion vers de nouveaux marchés internationaux. Ils rendent l’exportation moins coûteuse et moins incertaine.
Diversifier vos marchés d’exportation implique souvent des recherches supplémentaires, de nouveaux partenaires et des coûts de conformité additionnels. Deux initiatives fédérales sont particulièrement importantes pour les entreprises canadiennes touchées par les pressions tarifaires américaines.
Cette initiative fédérale est menée par Affaires mondiales Canada et le Service des délégués commerciaux (SDC). Elle aide les exportateurs à comprendre l’impact des tarifs et à se tourner vers des marchés hors des États-Unis.
Ce que le programme offre
Ce programme ne propose pas de subventions directes en espèces. Il offre plutôt des services-conseils et des mises en relation. Ces services peuvent vous faire économiser des milliers de dollars comparativement à l’embauche de consultants privés (Source : Affaires mondiales Canada).
Qui est admissible
Ce soutien constitue souvent la première étape avant de demander des subventions de partage des coûts à l’exportation. Des outils comme le matcher d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à trouver des programmes par province et secteur.
Il n’existe pas de programme fédéral appelé « Initiative régionale de réponse aux tarifs ». La réponse du gouvernement aux perturbations tarifaires et commerciales est plutôt assurée par les agences de développement régional (ADR) telles que FedNor, Diversification de l’économie de l’Ouest Canada, et autres. Le principal volet de financement s’appelle Croissance économique régionale par l’innovation (CERI).
Objectif du programme
Activités admissibles peuvent inclure
Le financement peut être remboursable ou non remboursable, selon votre région et le type de projet (Source : Agence fédérale de développement économique pour le Nord de l’Ontario).
L’admissibilité, les montants de financement et les ratios de partage des coûts varient selon la région. Les exportateurs devraient consulter les directives de leur ADR locale pour plus de détails.
La diversification réussie des marchés d’exportation suit généralement des étapes claires.
Évaluer l’exposition aux tarifs
Utilisez les ressources du Service des délégués commerciaux pour déterminer quels produits sont les plus touchés. Recherchez des marchés avec moins de barrières (Source : Affaires mondiales Canada).
Établir une liste de marchés prioritaires
Ciblez un ou deux nouveaux pays avec une forte demande, de bons accords commerciaux et des règles gérables.
Créer des liens locaux
Les délégués commerciaux peuvent vous présenter à des acheteurs, distributeurs et contacts industriels. Cela réduit le risque d’erreurs coûteuses.
Demander du financement régional
Utilisez des programmes comme CERI via votre ADR locale pour couvrir les coûts liés à l’entrée sur le marché, aux changements opérationnels ou aux ajustements de la chaîne d’approvisionnement.
GrantHub suit les programmes fédéraux et régionaux à travers le Canada. Cela facilite la recherche de financement à l’exportation adapté à votre plan de diversification.
Attendre que les tarifs nuisent à votre flux de trésorerie
Les programmes de financement sont plus efficaces lorsqu’ils sont utilisés tôt. Faire une demande après des pertes rend le soutien plus difficile à obtenir.
Cibler trop de marchés à la fois
Disperser vos ressources peut affaiblir vos demandes et vos résultats. La plupart des programmes préfèrent des plans ciblés et réalistes.
Supposer que tout soutien à l’exportation est du financement en espèces
Les services-conseils sont souvent aussi précieux que les subventions, surtout lors d’une première entrée sur un marché (Source : Service des délégués commerciaux).
Ignorer les différences régionales dans le financement
Chaque ADR a ses propres règles. Un projet solide en Ontario pourrait nécessiter des ajustements pour être admissible au Canada atlantique ou dans les Prairies.
Q : Existe-t-il un financement direct pour les exportateurs touchés par les tarifs américains ?
Certains programmes régionaux offrent du financement remboursable ou non remboursable. La plupart du soutien fédéral porte sur les services-conseils et les mises en relation (Source : Affaires mondiales Canada).
Q : Les petites entreprises peuvent-elles accéder à ces programmes de diversification des marchés d’exportation ?
Oui. Plusieurs programmes sont conçus pour les petites et moyennes entreprises touchées par les tarifs ou les perturbations commerciales (Source : FedNor).
Q : Dois-je être déjà actif à l’exportation pour être admissible ?
La plupart des programmes exigent une activité d’exportation actuelle ou imminente. Les entreprises qui se préparent à accéder à de nouveaux marchés peuvent aussi être admissibles.
Q : Ces programmes sont-ils offerts partout au Canada ?
Le soutien-conseil fédéral est offert à l’échelle nationale. Les programmes de financement sont livrés régionalement par les ADR (Source : Gouvernement du Canada).
Q : Combien de temps faut-il pour voir les résultats du soutien à la diversification des marchés ?
Le soutien-conseil peut débuter rapidement, mais les nouvelles ventes à l’exportation prennent souvent de 6 à 18 mois, selon le marché et le produit.
Diversifier vos marchés d’exportation réduit les risques et renforce votre entreprise à long terme, surtout en période d’incertitude tarifaire. Les programmes de financement et d’accompagnement du gouvernement canadien sont conçus pour vous aider à le faire avec moins de pression financière et de meilleures informations.
GrantHub suit les programmes actifs liés à l’exportation et au commerce partout au Canada. Vous pouvez vérifier ceux qui correspondent à votre profil d’entreprise et à vos objectifs.
Voir aussi :
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.