Se développer sur de nouveaux marchés internationaux est risqué si vous vous fiez à des suppositions. Les exportateurs canadiens qui combinent des services-conseils à l’exportation avec du financement public à l’exportation prennent généralement de meilleures décisions de marché et soumettent des demandes de financement plus solides. Des programmes comme EDC — Company InSight et le Service des délégués commerciaux (SDC) sont conçus pour fonctionner en complément des subventions et du financement à l’exportation, et non pour les remplacer.
(Source : Exportation et développement Canada; Affaires mondiales Canada)
Les services-conseils à l’exportation vous aident à déterminer où et comment vendre. Le financement public à l’exportation vous aide à payer l’exécution. Lorsqu’ils sont utilisés ensemble, les avis-conseils renforcent souvent votre admissibilité et améliorent vos chances d’approbation aux programmes de financement.
Avant de demander du financement, les évaluateurs gouvernementaux s’attendent à une stratégie d’exportation claire et fondée sur des données probantes. Les services-conseils fournissent cette base.
EDC — Company InSight
Company InSight est un service-conseil d’Exportation et développement Canada (EDC). Il fournit de l’intelligence de marché fondée sur les données concernant des acheteurs, agents, distributeurs et partenaires internationaux afin d’appuyer des décisions d’exportation éclairées (Source : Exportation et développement Canada).
Principaux détails :
Company InSight peut vous aider à :
Cette intelligence peut être citée directement dans des demandes de subvention ou de financement pour démontrer la diligence raisonnable.
Service des délégués commerciaux (SDC)
Le Service des délégués commerciaux est offert par Affaires mondiales Canada. Il soutient les entreprises canadiennes qui cherchent à diversifier leurs exportations ou à pénétrer de nouveaux marchés internationaux (Source : Affaires mondiales Canada).
Principaux détails :
Les délégués commerciaux orientent souvent les entreprises vers des subventions à l’exportation pertinentes, des contributions remboursables et des programmes de commerce international.
La plupart des programmes de financement à l’exportation ne paient pas pour la « recherche seulement ». Ils financent des coûts d’exécution tels que :
Les services-conseils vous aident à justifier ces dépenses.
Exemples d’alignement solide :
Des outils comme le moteur d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à filtrer les programmes par province, industrie et stade d’exportation en quelques secondes.
Les évaluateurs gouvernementaux recherchent des mesures d’atténuation des risques. Les services-conseils fournissent une validation par un tiers.
Lors d’une demande de financement à l’exportation :
Cette approche démontre que les fonds publics seront utilisés sur la base de faits, et non d’hypothèses.
Considérer les services-conseils comme un « plus »
De nombreuses entreprises sautent l’étape des services-conseils et passent directement au financement. Cela mène souvent à des justifications de marché faibles et à des demandes rejetées.
Supposer que Company InSight est une subvention
EDC — Company InSight n’offre pas de financement direct. Il fournit de l’intelligence qui soutient les décisions de financement et de crédit (Source : Exportation et développement Canada).
Attendre l’approbation du financement avant de demander des conseils
Les avis-conseils sont les plus utiles avant la demande. Ils façonnent la portée, le budget et la sélection du marché.
Ne pas documenter les apports-conseils
Si vous utilisez le soutien d’EDC ou du SDC, mentionnez-le clairement dans votre demande. Les évaluateurs ne présumeront pas que le travail a été fait.
Q : EDC — Company InSight est-il un programme de financement ?
Non. Company InSight est un service-conseil qui fournit de l’intelligence de marché et des avis d’experts. Il n’offre pas de subventions ni de prêts directement (Source : Exportation et développement Canada).
Q : Qui peut utiliser EDC Company InSight ?
Les utilisateurs admissibles doivent être des entreprises canadiennes disposant d’un compte MyEDC actif. Les jeunes entreprises peuvent être admissibles si elles respectent les exigences de compte d’EDC (Source : Exportation et développement Canada).
Q : Le Service des délégués commerciaux peut-il m’aider à trouver des subventions à l’exportation ?
Oui. Les délégués commerciaux orientent souvent les entreprises vers des programmes fédéraux et provinciaux de financement à l’exportation pertinents et peuvent expliquer comment aligner les demandes sur les priorités de marché (Source : Affaires mondiales Canada).
Q : Les subventions à l’exportation exigent-elles une preuve de recherche de marché ?
La plupart oui. Les livrables-conseils d’EDC ou du SDC peuvent renforcer votre demande en démontrant une sélection de marché éclairée et une gestion des risques.
Q : Le soutien-conseil est-il gratuit ?
Les services du SDC sont généralement offerts sans frais. Les services-conseils d’EDC sont habituellement inclus dans le cadre de l’engagement avec EDC, sous réserve de leurs modalités (Source : Exportation et développement Canada; Affaires mondiales Canada).
Combiner des services-conseils à l’exportation avec du financement public à l’exportation vous aide à réduire les risques et à améliorer vos chances d’approbation. Commencez par utiliser des programmes-conseils comme EDC — Company InSight ou le Service des délégués commerciaux, puis associez ces informations à des dépenses admissibles au financement.
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