De nombreuses entreprises canadiennes souhaitent s’étendre au-delà des États-Unis, mais l’entrée sur de nouveaux marchés nécessite un investissement initial avant que les revenus ne commencent à arriver. Le financement de la diversification des exportations aide à couvrir ces coûts de départ, en soutenant des activités comme l’entrée sur le marché, le marketing international et le fonds de roulement. Ce financement réduit la dépendance de votre entreprise envers un seul pays ou client. Au Canada, le financement de la diversification des exportations provient d’un mélange de prêts fédéraux, de programmes provinciaux et de fonds provinciaux ciblés tels que le Innovation and Business Development Fund (Source : Exportation et développement Canada; Gouvernement de Terre-Neuve-et-Labrador).
Le financement de la diversification des exportations n’est pas un programme unique. Il s’agit d’une catégorie de soutien conçue pour aider les entreprises à croître sur de nouveaux marchés internationaux. Ces soutiens se divisent généralement en trois grands types : prêts remboursables, contributions remboursables ou conditionnellement remboursables, et subventions non remboursables.
Exportation et développement Canada (EDC) est un important fournisseur national de prêts liés à l’exportation. Bien qu’il n’existe pas de programme appelé « Prêt de diversification des exportations », EDC offre des prêts et des garanties qui aident les entreprises à s’étendre sur de nouveaux marchés d’exportation.
Prêts liés à l’exportation (EDC)
(Source : Exportation et développement Canada)
Il s’agit de prêts, non de subventions. Vous devez les rembourser, mais les modalités sont souvent flexibles pour s’adapter au calendrier de croissance des exportations. Il est important d’évaluer la préparation de votre entreprise à un financement par prêt, en tenant compte de vos finances et de vos plans d’expansion.
Les provinces offrent leurs propres programmes axés sur la croissance ou la diversification des exportations, souvent adaptés à des secteurs prioritaires.
Export Growth Program (Nouvelle-Écosse)
(Source : Gouvernement de la Nouvelle-Écosse)
Ces programmes soutiennent généralement les missions commerciales, la planification à l’exportation et le marketing international. Les montants de financement et les règles de partage des coûts dépendent de la province et de l’appel de programme.
Pour les entreprises situées à Terre-Neuve-et-Labrador, la diversification des exportations est directement soutenue par le Innovation and Business Development Fund. Ce fonds est une initiative provinciale.
Innovation and Business Development Fund
(Source : Gouvernement de Terre-Neuve-et-Labrador, ministère des Ressources naturelles et du Développement énergétique)
Ce fonds soutient souvent des projets qui rendent une entreprise plus concurrentielle à l’international, et pas seulement des activités de vente.
La plupart des programmes de financement de la diversification des exportations au Canada suivent des étapes similaires :
Identifier le nouveau marché
Vous devez clairement indiquer le pays ou la région que vous souhaitez cibler et expliquer pourquoi.
Préparer un plan de projet ou d’expansion détaillé
Celui-ci doit inclure les coûts de marketing, le personnel, l’adaptation de votre produit, les certifications ou les besoins en fonds de roulement.
Démontrer que votre entreprise est prête
Les bailleurs de fonds recherchent une stabilité financière, une gestion solide et une stratégie d’exportation réaliste.
Soumettre une demande et passer en revue
Recevoir le financement et rendre compte des progrès
Plusieurs programmes exigent des mises à jour ou des rapports finaux liés aux étapes du projet.
Supposer que le financement à l’exportation est toujours une subvention
Plusieurs programmes de diversification des exportations sont des prêts ou des contributions remboursables. Si vous supposez que tous les soutiens sont des subventions, votre planification de trésorerie pourrait en souffrir.
Tenter d’entrer sur trop de nouveaux marchés en même temps
Les programmes préfèrent des plans d’expansion ciblés et réalistes. Viser une « croissance mondiale » sans détails peut nuire à vos chances.
Négliger les options provinciales
Certaines entreprises ne considèrent que les programmes fédéraux et passent à côté d’options régionales solides comme le Innovation and Business Development Fund.
Soumettre une demande avec des finances peu claires
Des états financiers et des prévisions à jour sont essentiels pour les décisions de financement à l’exportation.
Q : Le financement de la diversification des exportations est-il la même chose que les subventions à l’exportation ?
Non. Certains soutiens sont non remboursables, mais plusieurs programmes majeurs sont des prêts ou des contributions remboursables conçus pour soutenir la croissance à long terme (Source : Exportation et développement Canada).
Q : Les petites entreprises peuvent-elles accéder au financement de la diversification des exportations ?
Oui. Les petites et moyennes entreprises peuvent être admissibles, notamment par l’entremise d’EDC et des programmes provinciaux, à condition de démontrer un potentiel d’exportation et une stabilité financière.
Q : Quelles dépenses sont généralement admissibles ?
Les coûts admissibles courants incluent la recherche de marché, le marketing international, le personnel lié à la croissance des exportations et le fonds de roulement associé aux nouveaux marchés.
Q : Le Innovation and Business Development Fund soutient-il uniquement les exportations ?
Non. La diversification des exportations est l’un des résultats admissibles, en plus de l’innovation et du développement de la chaîne d’approvisionnement (Source : Gouvernement de Terre-Neuve-et-Labrador).
Q : Combien de temps l’approbation prend-elle habituellement ?
Les délais varient. Les programmes de prêts dépendent de la rapidité avec laquelle vos finances peuvent être examinées, tandis que les fonds provinciaux suivent souvent des cycles d’appel et d’évaluation de projet.
Si vous souhaitez comparer les programmes d’exportation et de diversification à travers le Canada, GrantHub offre des outils et de l’information pour vous aider à prendre des décisions éclairées.
Si vous êtes prêt à développer votre entreprise grâce à la diversification des exportations, commencez par établir votre plan d’expansion et identifiez les programmes fédéraux ou provinciaux qui répondent à vos besoins. Passez en revue vos finances et assurez-vous que les détails de votre projet sont clairs. Pour une vue d’ensemble des prêts, subventions et fonds de diversification à l’exportation disponibles, GrantHub offre des ressources pour vous aider à comparer les options et à préparer une demande solide.
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.