Vendre à l’extérieur du Canada est coûteux. Les études de marché, les déplacements, l’adaptation des produits et la recherche de partenaires locaux nécessitent tous des investissements avant que les revenus ne commencent à entrer. Les subventions à la commercialisation réduisent ce risque en couvrant une partie de ces coûts. Elles permettent aux entreprises canadiennes de tester, d’entrer et de croître sur les marchés internationaux avec moins de pression sur leur flux de trésorerie.
De nombreuses subventions à la commercialisation sont propres à une province, et les options varient à travers le Canada. Par exemple, l’un des programmes les plus pertinents pour les entreprises établies au Québec est le PSCE : Programme de soutien à la commercialisation et à l’exportation, offert par Investissement Québec. Les autres provinces et le gouvernement fédéral proposent leurs propres programmes; il est donc important de vérifier ceux qui correspondent à votre emplacement et à vos besoins (Source : Investissement Québec).
Les subventions à la commercialisation se concentrent sur l’étape de la « mise en marché ». Il s’agit de la phase qui suit la recherche et le développement. Votre produit existe, mais vous devez accroître vos ventes.
Dans le cadre d’une expansion internationale, ces subventions soutiennent généralement :
Contrairement au financement en R-D, les subventions à la commercialisation exigent un potentiel de revenus. Vous devez démontrer que votre entreprise est prête à vendre. Les programmes veulent voir un plan clair de génération de ventes, et non seulement l’expérimentation d’idées.
Le programme PSCE soutient les PME et les grandes entreprises québécoises qui souhaitent accroître leurs ventes au Canada et à l’international. Il est divisé en trois volets, couvrant différents besoins en matière de commercialisation et d’exportation (Source : Investissement Québec).
Selon les détails du programme d’Investissement Québec :
Les activités admissibles dans le cadre du PSCE comprennent généralement :
Le financement est accordé pour des dépenses de commercialisation précises. Vous devez utiliser les fonds pour des coûts admissibles liés à votre projet. Il ne s’agit pas de liquidités sans conditions; des règles précisent les dépenses autorisées (Source : Investissement Québec).
Des outils comme le vérificateur d’admissibilité de GrantHub peuvent vous aider à vérifier rapidement si le PSCE ou des programmes provinciaux similaires en exportation correspondent à l’étape et à l’emplacement de votre entreprise.
Les subventions à la commercialisation ne conviennent pas aux idées en phase très précoce. Elles sont plus efficaces si votre entreprise dispose déjà :
Pour le PSCE en particulier, votre entreprise doit exercer ses activités au Québec et démontrer sa capacité à commercialiser et à exporter avec succès (Source : Investissement Québec).
Si vous êtes encore en développement de produit, les subventions en R-D ou les bons d’innovation peuvent être plus appropriés. Voir aussi :
Présenter une demande de subvention à la commercialisation exige de la planification et une attention aux détails. Voici ce que vous devriez faire :
De nombreuses entreprises utilisent des outils comme GrantHub pour suivre les dates limites et comparer les exigences des programmes.
Certains programmes n’offrent pas de financement direct, mais aident à développer des compétences en commercialisation. Par exemple :
Bien qu’il ne s’agisse pas d’une subvention, ce type de programme peut renforcer une demande au PSCE en démontrant des capacités et une planification en vente.
Présenter une demande trop tôt
Si vous ne pouvez pas démontrer un potentiel de ventes à court terme, les subventions à la commercialisation ont peu de chances d’être approuvées.
Sous-estimer les exigences de reddition de comptes
Des programmes comme le PSCE exigent une documentation des dépenses et des résultats. Un suivi insuffisant peut retarder les remboursements.
Inclure des coûts non admissibles
Toutes les dépenses ne sont pas acceptées. Les frais généraux ou le développement de produits non liés peuvent être exclus (Source : Investissement Québec).
Ignorer les règles régionales
Le PSCE est propre au Québec. Présenter une demande sans respecter l’admissibilité provinciale est une raison fréquente de refus. Les autres provinces ont leurs propres programmes et exigences.
Q : Qu’est-ce qu’une subvention à la commercialisation au Canada?
Une subvention à la commercialisation aide les entreprises à mettre en marché un produit ou un service existant. Elle se concentre sur les ventes, le marketing et la préparation à l’exportation plutôt que sur la recherche ou le prototypage.
Q : Le PSCE soutient-il l’expansion internationale?
Oui. Le PSCE soutient explicitement les activités d’exportation et de commercialisation, y compris l’entrée sur de nouveaux marchés internationaux (Source : Investissement Québec).
Q : Le PSCE est-il réservé aux petites entreprises?
Non. Le PSCE soutient à la fois les PME et les grandes entreprises, pourvu qu’elles respectent les critères d’admissibilité et de croissance (Source : Investissement Québec).
Q : Les subventions à la commercialisation peuvent-elles être combinées à des programmes de formation?
Oui. Les programmes non financiers, comme la formation en vente, peuvent compléter les subventions et renforcer votre stratégie globale de commercialisation.
Q : Les subventions à la commercialisation sont-elles remboursables?
Certains programmes offrent des contributions non remboursables, tandis que d’autres prévoient un financement assorti de conditions particulières. Les modalités dépendent du volet du PSCE et de la portée du projet (Source : Investissement Québec).
Les subventions à la commercialisation peuvent raccourcir le parcours entre le produit et les revenus internationaux. Cela fonctionne seulement si vous présentez une demande au bon moment et dans le cadre du bon programme. GrantHub suit des centaines de programmes de subventions actifs à travers le Canada, y compris ceux liés à l’exportation et à la commercialisation. Vérifier lesquels correspondent au profil de votre entreprise est une étape pratique avant d’investir du temps dans des demandes.
Vous pourriez aussi trouver ceci utile :
Le gouvernement canadien a financé plus de 400 000 entreprises à travers 1,27 million de subventions et contributions. Vérifiez votre admissibilité en 60 secondes.